Waarom wholesale naar institutioneel toe groeit


We staan aan de vooravond van een revolutie in de pensioenmarkt. Individueel pensioen wordt de norm, wat het naar elkaar toegroeien van institutioneel en wholesale bespoedigt en grote kansen biedt aan de markt.
Roelof Salomons, Kempen

Er was een tijd dat de beleggingsadviseur samen met zijn klant een portefeuille in elkaar knutselde. De ene keer zorgde dat voor mooie rendementen en tevreden klanten, de andere keer ging het gruwelijk mis.

Klanten werden exotische producten verkocht, die hemelse rendementen zouden opbrengen. Bij de beurscrash van 2008 die op de ondergang van Lehman Brothers volgde, gingen indices tot wel 40 procent onderuit. Verbijsterde en verbitterde klanten waren het gevolg. Ze sleepten banken met schadeclaims voor de rechter.